【書籍導讀】衛生紙計畫

不管你是剛開始帶一、二個人，已經是企業主或專業經理人了，或是想開創自己的小事業，你一定必須在資源不足的情形下執行任務。

在資源不足、又不能站起來一走了之的情況下，你必須想出解決問題的方法，把事情處理乾淨，這就是「只用最後三張衛生紙擦屁股」的能力。這是職場必然的考驗，否則，又該如何激發不同的創意呢？

作者麥克‧米卡洛維茲曾著有《南瓜計畫》，有次他卻是有次被卡在廁所裡，只剩下三張衛生紙可以擦屁股，才體會到職場上最重要的哲理：如何善用有限的資源創造奇蹟。

他發現，成功的創業家與職場人士，往往是那些能夠善用稀少資源、集中意志與注意力的人，也就是有辦法用三張衛生紙擦屁股的人。

面對創業成功的因子，每一個人需求都不一樣，成功元素多的數不清，於數凝不清的成功法則下，要進行整理似乎不是一件容至的事，這本書是創業的書，於創業的書藉中，興正目前最喜歡就是獲利世代，整理關於創業書藉時，就以獲利世代這本書為主軸，將所有元素依據獲利世代的9元素匯理進來。

透過獲利世代的9個元素來引領，配合自己最為喜歡書中的三個觀點，這樣的整理，感覺就好很多了！個人想分享三個觀點，價值主張與使命感，價值主張與找客戶，關鍵活動與聚焦點。




◎使命感：資源回收公司「GotJunk」5年內營收從1百萬美元成長為1億美元，2014估計可達10億。全都因為創辦人布萊恩‧史庫德摩寫下了一份「企業夢想宣言」。使命感比價值主張的層次更高，這樣的思路，就可以去補足價值主張的高度。

◎找客戶：「刺蝟皮件公司」經營一個非常狹窄的利基市場：最高品質的皮革求生裝備。董事長保羅‧夏特有一套非常特別的方法來尋找客戶，他甚至可以想像出客戶的樣貌。因此，他對客戶的行銷變得非常容易。這樣的形容，正是目標客戶的精神，以往，我想我的客戶會是年輕的學子，但一直找不到理想的客戶，仔細看這個案例，就會發現，我的思路太過於粗糙了！

◎聚焦點：「買得好」公司董事長喬．史帕諾竟能在2年內把年營收拉高60%。他的方法：不當商場妓女，不要凡事都接，只要把焦點放在9位關鍵客戶身上就好。這一段話，正是關鍵活動的思路，問自己的幾個問題，就可以刪除許多不必要活動，好玩。

除了上述三幾點之外，書中還有提供許多的小撇步，也是值得大家參考。如何來整理書中的重點，這本書是向圖書館借來的，利用便利貼+照相，再結合心智圖法筆記術，這樣的結合，既快速又可以保持書藉原本的樣貌，或許大家可以試試，利用科技來進行心得整理！

最後分享，「快樂草坪公司」創辦人巴瑞特的故事，於開會的途中，有次突然想到他可以用Google衛星影像來替客戶快速報價，大大提高效率。他立刻扔下手邊的事回公司。結果在不到2年內營收成長1千萬美元--過去他花了7年才讓營業額增加1千萬！這樣故事告訴我們一個最重要的精神--馬上做。

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