【書籍心得】南瓜計畫

南瓜，小時候總是被拿來肚，南瓜米粉正是家鄉名菜之一。南瓜，對小朋友而言，也是另一個期待，因為不給糖，就搗蛋，在那一天，臉部表情可怕南瓜到處都有。

不同情境，南瓜也是一樣，出現不同的角色，那麼，對一個公司而言，南瓜，有什麼重要的呢？除了給領導人吃南瓜很健康之外，還有嗎？有必要為生產南瓜，出了一本書嗎？來談種植南瓜計劃…

當然不是，想想看，種植南瓜是否與經營一家企業一樣，必需要細心照顧，否則一樣的南瓜，都只能在紅海競爭，而找不到讓人心曠神怡的藍海。

這一本書，正是借由種植南瓜時，體驗出來的心得，應用於企業經營上，從此讓自己的事業，長的與別人不一樣。從封面的兩句話開始：

狠心摘弱枝，才能比人茁壯的經營法則！！

經營事業不是什麼都要做，砍掉沒有生產力的客戶，產品，優質的才會得到充分發展，長成甜美果實。

當你開始進行去蕪存菁的過程時，就會發生以下的事情。郊區的南瓜田裡，長滿各式南瓜，顧客卻偏愛其中一個瓜農，他的田裡有個南瓜長得異常巨大，面前一張告示牌：「這是得獎南瓜。非賣品。」

即便再多錢也無法將這個非賣品買回家，顧客還是拼命圍繞在這裡拍照，甚至將照片透過電話傳給朋友，使得這個瓜農成為最賺錢的一個。

利用假日閱讀這一本，將自己經營事業的腦袋，重新洗牌一次，也再重新上了一課，對於所閱讀到的重點內容，用便利貼+相機(用這樣一個方法，因為這一本是圖書館借來的)，利用拍照變成讀書心得，再將這些資料，整合至Evernote中，最後，再以一張心智圖，用全貌的方式，重新看這一本書。

分享自己的心得有二：

• 用心的經營自己的頂尖客戶：分心，讓人餓不死，但也成不了氣候，我得專心一致，更用心去為頂級客戶來服務，製作出來是頂級客戶需要的產品，不斷再提升。
• 找到自己的最佳打擊點：如同以下圖示，取自書中第83，這三個元素，我得好好放於心中，什麼是我的最佳打擊率，以避免產生產品，卻找不到人。

行動有二：

• 找出客戶的希望清單，希望收到我mail的朋友，都能給我的一些想法？
• 進行調查，什麼是我需要再改變，沒有人完美，只要知道自己的問題，就可以有辦法解決。

總結，個人認為，這是一本值得閱讀的書，但也不必花太多的時間，這是一個事業去蕪存菁的過程，裡面有許多的案例，可以讓我們重新去思考，打破自己的思路，推薦給正在聚焦朋友們！